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Devenir Agent commercial

Le métier d'agent commercial est une profession passionnante qui permet de mettre en relation les entreprises et les clients potentiels et de les accompagner dans leur projet d'achat ou de vente. Si vous êtes intéressé par le métier d'agent commercial... Voir tout

Le 03/10/2022 par Sophie L.

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Un agent commercial indépendant a pour but de trouver et convaincre des clients d'acheter le produit que propose l'entreprise pour laquelle il travaille. C'est un métier qui nécessite de bonnes qualités relationnelles,  que ce soit au téléphone ou face à face lorsqu'il vient à se déplacer.

L'entreprise pour laquelle vous intervenez vous donne le droit de signer des contrats en son nom, elle vous donne donc une certaine autonomie quant aux clients à démarcher, c'est donc à vous de jouer pour trouver et convaincre les clients. 

Ce métier de commercial indépendant permet également d'exercer dans plein de secteurs variés : l'alimentaire, l'automobile, le luxe, et j'en passe ! Vous pouvez choisir votre secteur ou décider d'intervenir sur plusieurs fronts, c'est à vous de décider ! 

Si vous désirez gérer votre propre emploi du temps et choisir avec qui vous voulez travailler, alors le job de commercial en auto-entrepreneur est fait pour vous ! Les entreprise font de plus en plus appel aux indépendants dans le secteur du commerce, alors pourquoi ne pas profiter de ce métier en plein essor ?

Quelles sont les 3 qualités nécessaires pour devenir agent commercial?

1. Avoir de bonnes compétences relationnelles

Travailler dans le secteur commercial signifie qu'il vous faut une certaine aisance à l'oral.

En effet, démarcher des clients signifie se déplacer pour venir les voir directement, ou les avoir au téléphone : dans les deux cas, vous devez vendre un produit et être convainquant, charmant, bref, donner envie ! Savoir parler facilement et montrer de l'énergie et de l'enthousiasme face à un client augmente considérablement vos chances de décrocher un contrat. Vous devez donner envie au client d'acheter, et le fidéliser.

Savoir écouter est également très important : une oreille attentive rend le client beaucoup plus réceptif. Vous devez également tenir compte de son avis, ses envies et ses attentes afin de le guider vers un achat qui correspond à ce qu'il désire. 

2. Avoir une présentation impeccable

En tant qu'agent commercial en auto-entrepreneur, vous représenterez tout de même l'entreprise pour laquelle vous intervenez. Il est donc essentiel d'être présentable face au client afin de dégager une bonne image ! Un costume propre, un discours nickel et un sourire sincère donneront envie au client de vous écouter. 

Essayez d'oublier les choses trop excentriques, la neutralité est importante pour ne pas prendre trop de risques et envoyer les mauvais messages au client. 

N'oubliez pas qu'il faut être également un bon orateur ! Faites attention à votre vocabulaire, il est très important de s'exprimer correctement.

3. Etre persévérant

Il pourra y avoir des moments où un contrat mettra du temps à être signé, ou la personne n'est pas intéressée du tout, ou encore que de nombreux appels/rendez-vous soient nécessaires... Ne vous découragez pas pour autant !  Il est obligatoire dans ces cas là si on veut devenir agent commercial de ne pas renoncer et de persévérer. 

Cela signifie aussi qu'il faut accepter les échecs, les refus de clients, et savoir se remettre en cause pour continuer. 

Persévérer signifie aussi qu'il faudra pouvoir gérer son stress dans le cas de ces échecs : ne vous laissez pas atteindre par cela, un échec permet d'évoluer et ne doit donc pas être mal pris !

Devenir agent commercial : quelles formations ?

Contrairement à un agent immobilier, aucune formation n'est exigée lorsque l'on veut devenir agent commercial en auto-entrepreneur. 

Néanmoins, il est conseillé d'avoir une formation où un diplôme pour trouver des clients et décrocher des contrats plus facilement. 

Vous pouvez par exemple faire un BTS négociation et relation client, un BTS technico-commercial, ou alors un DUT techniques de commercialisation.

Vous pourrez également trouver de bonnes écoles de commerce, de gestion ou de management, mais attention au prix qui est élevé !

Fixer le tarif d'un agent commercial

Comme le veut le statut d'auto-entrepreneur, vous pourrez choisir vous-même vos prix. Ce sera à vous de vous mettre d'accord sur un prix avec l'entreprise que vous représenterez.

Au moment de la vente des produits, vous pourrez également négocier les quantités et prix, avec une marge laissée par l'entreprise. 

Il est toujours important de jeter un coup d’œil aux tarifs la concurrence, afin de pouvoir se fixer sur une moyenne (ni trop bas, ni exagérément élevé). Il faut également faire attention à certains frais, comme les frais de déplacement potentiels.

3 bonnes raisons de devenir agent commercial

1. Un métier varié

Le travail d'agent commercial vous fera effectivement pas mal bouger ! Vous jonglerez entre les appels téléphoniques, les rendez-vous avec les clients, le démarchage, la prospection... Du coup, pas de risque d'avoir des journées monotones qui se ressemblent toutes !

De nombreux déplacements professionnels seront à prévoir, donc ne vous inquiétez pas : vous ne resterez pas assis devant votre bureau bien longtemps. 

2. Le contact humain

C'est l’aspect le plus important de ce métier : le relationnel. Vous serez amené en permanence à discuter et échanger avec de potentiels clients, et à les convaincre d'acheter votre produit.

Il est également important de savoir écouter la personne, et vous serez amené à faire des tonnes de belles rencontres de cette façon. 

3. Un bon salaire

Il faut savoir que les entreprises cherchent beaucoup d'agents commerciaux, il n'y a même pas assez d'agents par rapport à la demande ! 

Vous n'aurez donc aucun problème pour trouver des contrats et démarrer votre activité, et vous pourrez également proposer des tarifs qui vous avantagent. 

Vous pourrez même avoir des rémunérations importantes, en cas d'objectifs posés par l'entreprise atteints.

Comment s'organiser pour devenir agent commercial?

Faire de la publicité

N'hésitez pas avant de démarrer votre activité de vous faire un petit réseau : il faut démarcher ! Comme dit plus tôt, vous n'aurez probablement pas beaucoup de problèmes pour trouver une entreprise intéressée par vos services. Si certaines entreprise pour lesquelles vous travaillez parlent de vous (en bien, de préférence...), vous aurez de plus en plus de facilités pour trouver du travail !

Il faut évidemment également passer par internet, qui est essentiel pour faire sa publicité aujourd'hui. Faites-vous un compte professionnel sur LinkedIn, une page facebook parlant de ce que vous proposez et ce que vous avez déjà fait, allez sur twitter... Vous avez plein de possibilités! 

Il y a également des sites sur lesquels vous pouvez vous inscrire, qui proposent les services de commerciaux et donnent de la visibilité. Votre client potentiel pourra alors avoir accès facilement à vos tarifs et un moyen facile de vous contacter pour échanger avec vous. 

Avoir un planning précis

Déjà, il est important de choisir son secteur, afin de l'étudier et de bien maîtriser son sujet. Etant donné que vous allez représenter l'entreprise pour laquelle vous travaillerez, il faut que vous puissiez répondre à toutes les éventuelles questions des clients, et que vous connaissiez le produit ou service proposé sur le bout des doigts. 

N'oubliez pas également de choisir un secteur qui vous plaît, les journées seront beaucoup plus sympa ! 

Intervenir pour plusieurs entreprises

Le statut d'auto-entrepreneur vous demandera d'intervenir pour plusieurs clients. 

De plus, travailler en compléments pour d'autres entreprises vous permettrait d'avoir plus de revenus à la fin du mois, à condition de bien gérer son planning !

Le métier d'agent commercial n'est pas de tout repos, et prendra beaucoup de votre temps, mais vous rencontrerez beaucoup de personnes intéressantes, et aurez l'indéniable avantage d'être libre dans vos choix, et ça, c'est cool ! 

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Crédits photo : Shutterstock / IR. Kowalski

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Sophie L.

Rédactrice web et spécialiste du marketing digital, j'ai fait une licence de marketing digital et une en communication, puis j'ai travaillé comme community manager en indépendant. Désormais, je me suis mise à la rédaction sur le même thème sur mon temps libre !
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