Attention, ces erreurs sur la remise commerciale peuvent ruiner votre entreprise !
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Attention, ces erreurs sur la remise commerciale peuvent ruiner votre entreprise !

Découvrez les erreurs courantes lors de la remise commerciale qui peuvent impacter négativement votre entreprise. Conseils et solutions pour éviter le piège.

Le 24/11/2023 par Sophie L.

Des remises trop généreuses, des rabais mal calculés, des escomptes trop importants ou des ristournes abusives... Attention, ces erreurs sur la remise commerciale peuvent ruiner votre entreprise !

Une remise commerciale est une réduction de prix accordée par un vendeur à un acheteur, souvent pour encourager l'achat d'un produit ou d'un service. Qu’elle soit en valeur ou en pourcentage, son calcul doit être précis et pertinent. Alors, comment éviter les erreurs qui pourraient mettre en péril la pérennité de votre entreprise ?

Une bonne compréhension du prix

Tout d'abord, comprenez bien le prix de votre produit ou service. Il ne s'agit pas seulement du coût de production, mais aussi de la marge que vous souhaitez réaliser, des coûts fixes et variables, et bien sûr, de la valeur perçue par le client. Une remise mal calculée peut vite faire chuter votre marge et mettre en danger votre entreprise.

La limite de la baisse de prix

Ensuite, il est important de connaître la limite de la baisse de prix que vous pouvez vous permettre sans mettre en péril votre entreprise. Calculer une remise commerciale n'est pas une simple soustraction, mais une opération plus complexe qui prend en compte plusieurs facteurs, dont votre taux de marge nécessaire.

Evaluer une remise selon la raison

Ensuite, il est essentiel d'évaluer une remise selon la raison pour laquelle elle est accordée. Par exemple, un escompte pour paiement anticipé peut être intéressant si cela vous permet de régler rapidement un problème de trésorerie. Mais si vous l'accordez systématiquement, vous risquez de perdre de l'argent.

Le remplacement du produit

Une autre erreur courante est de proposer une remise sans avoir une stratégie pour le remplacement du produit. Si vous vendez un produit à prix réduit, avez-vous un autre produit ou service à proposer à votre client une fois que le premier a été vendu ? Si ce n'est pas le cas, vous risquez de perdre ce client, et donc de l'argent.

Le rabais, l'escompte et la ristourne

Enfin, il est important de bien distinguer la remise commerciale du rabais, de l'escompte et de la ristourne. Le rabais est une réduction accordée pour défaut de conformité du produit, l'escompte est une réduction pour paiement anticipé, et la ristourne est une remise accordée en fin de période sur le chiffre d'affaires réalisé. Chacun a ses propres règles de calcul et peut avoir un impact différent sur votre entreprise.

En conclusion, accorder une remise commerciale peut être une excellente stratégie pour stimuler les ventes et fidéliser les clients. Cependant, une mauvaise gestion de ces remises peut mettre en danger la survie de votre entreprise. Il est donc essentiel de bien comprendre et de bien calculer chaque remise avant de la proposer à vos clients.

Attention, ces erreurs sur la remise commerciale peuvent ruiner votre entreprise !

Crédits photo : Shutterstock / WF. Papadopoulos

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Sophie L.

Rédactrice web et spécialiste du marketing digital, j'ai fait une licence de marketing digital et une en communication, puis j'ai travaillé comme community manager en indépendant. Désormais, je me suis mise à la rédaction sur le même thème sur mon temps libre !
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